Бизнес по водоочистке с оборудованием WiseWater. Бизнес на продаже бутилированной воды через автомат

Самый важный вопрос, после того как Вы упаковали франшизу - как и где лучше всего искать потенциальных покупателей франшизы, какие инструменты и площадки искать для этого. Делать рекламу самостоятельно или найти компанию-подрядчика/маркетолога.

Первоочередная задача, для активного развития франчайзинговой сети - это найти надежный источник привлечения лидов на франшизу

Это небольшая обзорная статья о ключевых источниках привлечения потенциальных франчайзи, как для начинающих франчайзинговых компаний, так и для тех, кто вышел на этап уверенного развития/

Обычно продажу франшизы начинают двумя способами:

1. Франшиза упаковывается силами собственника, после чего он начинает искать потенциальных франчайзи. Часто на первом этапе первые 2-3 франшизы продаются друзьям, действующим партнерам компании, инициативным и результативным сотрудникам и даже клиентам!

Первые продажи франшизы обычно происходят среди ближнего круга компании и учредителей

2. Собственник передает упаковку франшизы на аутсорс франчайзинговому брокеру, начинает продажи с ним же, после чего начинается поиск новых источников лидов на франшизу и увеличения продаж франшизы.

Можно передать упаковку и продажу франшизы на аутсорсинг. Не всегда это приносит ожидаемый результат

С чего начать.

С момента, когда Вы начали упаковывать франшизу, начинайте рассказывать всем, о том, что Вы начали развиваться по франчайзингу.

Обычно тогда, когда у Вас готов франчайзинговый пакет, Вы, благодаря такому внутреннему сарафанному радио, уже сможете найти первых последователей и первых покупателей Вашей франшизы. С ними Вы сможете запустить первые франчайзинговые проекты и обкатать свою франшизу на практике.

Например, когда мы развивали компанию по кредитному брокериджу "МФК", первые 2 франшизы были проданы: нашему клиенту и одному из друзей.

Запустив 1-2-х франчайзи и убедившись в работоспособности Вашей модели, Вы готовы к активному масштабированию.

Теперь главный вопрос, где взять достаточное количество целевых лидов.

Некоторые не хотят слишком много времени тратить на рекламу франчайзинга и выбирают работу с франчайзинговым брокером.

В таком случае у Вас нет задачи делать рекламу франшизы и организовывать систему продаж,так как все, что связано с привлечением лидов и продажами на стороне франчайзингового брокера. При этом Вы не можете влиять на результат. Он может быть, а может и не быть. И за результат Вы платите слишком много - 50-70% от стоимости франшизы.

Второй вариант. Размещение на каталогах франшиз. Типа Beboss, Franshiza.ru и прочих. Вам снова не нужно думать о настройке рекламы для привлечения лидов на франшизу, но теперь Вам нужно на минимальном уровне прописать систему продаж франшизы. Скрипт разговора, порядок общения (заключаем договор дистанционно или приглашаем партнера в офис, и так далее). В принципе это не самый эффективный способ привлечения франчайзи. При относительно больших вложениях в месяц (30000 - 60000 рублей), Вы получите 5-10 лидов на франшизу.

Лидов будет мало, но Вы сможете спокойно работать с данными лидами сами.

Не смотря на скромную эффективность, этот способ наиболее популярен, потому что прост и понятен. Многие владельцы франшиз начинают с него.

Однако, у большинства компаний амбиции побольше, чем 1 франшиза раз в месяц-два. Поэтому собственник франшизы обычно настраивает собственную рекламу. Делает лендинг с информацией о франшизе, настраивает рекламу в Яндекс, Google, реже в Mytarget. Помимо этого собственник франшизы создает группу о франшизе в социальных сетях.

Для этого способа хорошим результатом будет 2-5 лидов на франшизу в день, и одна продажа на 40-50 лидов, при затратах до 100 000 рублей. У некоторых это получается и способ работает (особенно если в штате есть опытный и результативный интернет-маркетолог). У большинства же не получается. Бюджет тратится большой, лидов мало, много не целевых обращений.

Все потому, что для того, чтобы без опыта научится самостоятельно и эффективно пользоваться инструментами интернет рекламы, нужно потратить минимум 2-3 месяца. Как происходит на деле:

б) Если рекламой занимается штатный маркетолог (при чем не являющийся профи в интернет-рекламе по франшизе), то он часто не может правильно распределить свой ресурс и знания и на продвижение основного продукта компании, и на лидогенерацию для франшизы.

Это частые ситуации, мы с ними сталкивались и в своих бизнесах.

Не редко мы видели, как попытки самостоятельно настроить трафик лидов на франшизу оканчивались только затратами времени и денег

После этого, собственник франшизы, коммерческий директор или даже иногда сам маркетолог начинают искать подрядчика на создание потока целевых лидов на франшизу.

О том, почему многие интернет-маркетологи/фрилансеры или интернет агенства не дают нужного эффекта, Вы можете . Читайте второй раздел.

Я же расскажу, что дает MyLead24.

Наше основное отличие: мы даем конкретное количество лидов по четкой стоимости. Например за 45000 рублей в течении 3-4-х недель Вы гарантированно получаете 60 лидов.

В чем отличие нашей системы от большинства маркетологов и интернет-агенств. Отличие в том, что мы не просто настраиваем "Директ", "Таргет" и так далее. Мы используем комплекс инструментов. Прямая реклама на страницу с информацией о франшизе, размещение на нашем каталоге франшиз , активная работа с нашей базой из более чем 15000 подписчиков по e-mail (то есть рассылаем информацию о франшизе нашего партнера по своей базе). Получается эффект синергии, в результате наш партнер/клиент получает три инструмента, но тратит даже меньше, чем за каждый инструмент в отдельности. Отмечу без ложной скромности, что на сегодняшний день у нас самый эффективный источник по привлечению потенциальных покупателе франшизы, среди тех, который Вы можете купить.

Стоит сказать что отрабатывали систему мы на собственных проектах:

В итоге, если Вы хотите постоянный поток качественных лидов на франшизу, но не хотите тратить время и деньги на самостоятельные эксперименты с интернет-маркетингом, то обращайтесь, мы с удовольствием сгенерируем Вам много лидов и тем самым поможем увеличить продажи Вашей франшизы.

В общем выбирайте свой путь и способ! Успехов в развитии франчайзинговой сети!

Франшизы воды – это широкий ряд предложений, связанных с запуском предприятий, специализирующихся на той или иной форме реализации водяной продукции. Разнообразие предложений, представленных бизнесменам Российской Федерации, связано не только с многовариантностью условий франчайзинговых договоров, но и с возможностью продажи продукции из разных уголков России и стран ближнего и дальнего зарубежья. Интересный и развивающийся рынок франшиз воды позволяет реализовать свои амбиции и планы как молодым предпринимателям, не обладающим достаточным опытом и внушительными финансовыми накоплениями, так и состоявшимся и успешным бизнесменом, проявляющим интерес к масштабным и дорогим проектам.

Франшиза продажи воды «Водный Экспресс» представлена компанией Нестле WaterCoolers Service, специализирующейся на продаже и доставке воды посредством одноимённой с проектом сети. Под наименованием организации представлена продукция двух с половиной тысяч брендов из разных стран мира. Предлагаемый для приобретения питьевой товар отличается высоким уровнем качества. Ассортимент компании включает также оборудование, используемое для потребления водной продукции. Общая сумма затрат, связанных с деятельностью по франшизе «Водный Экспресс»: 14 594 $. Согласно условиям договора, выплата отчислений иного типа не предусмотрена. Отсутствует также необходимость выплаты вступительного взноса.

Франшиза доставки воды «Аква-чистая» разработана и представлена на рынке РФ одноимённой компанией, специализирующейся на доставке бутилированной воды. В числе плюсов потенциальных франчайзи – наличие собственного автомобиля. Со стороны головной компании предоставляются готовый и функционирующий сайт, складское помещение, курс бизнес-обучения. Общая сумма затрат, необходимая бизнесмену, начавшему деятельность по франшизе «Аква-чистая»: 730 долларов. Данная сумма является вступительным взносом. Выплата каких-либо отчислений условиями договора франшизы не предусмотрена. Период окупаемости произведённых вложений: один месяц.

Франшиза производства воды NATURE Life разработана компанией ANG, специализирующейся на производстве двух типов воды: питьевой и минеральной. В основе технологического процесса лежит применение современного оборудования. Соответствие технических ресурсов европейским стандартам позволяет производить до десяти тысяч бутылок в час. Франшиза характеризуется суммой общих затрат в 2 919 долларов. Выплата отчислений условиями договора франшизы не предусмотрена. Период окупаемости произведённых вложений: три месяца.

Рынок чистой питьевой воды считается перспективным, спрос на нее постоянно растет. Вендинговые автоматы претендуют на существенную долю этой ниши, так как снижают себестоимость литра в 4 раза.

Вендинговый автомат по продаже и очистке воды имеет все шансы к тому, чтобы составить серьезную конкуренцию продажам ее в бутылках, и фирмам по доставке на дом. По данным маркетинговых исследований, чистую питьевую воду приобретает каждый 10-ый покупатель супермаркета зимой, и каждый 5-ый — летом. Чем она дешевле, и чем проще сделать покупку, тем лучше для потребителя. Для предпринимателей интересен низкий порог входа в бизнес — до 150 000 рублей.

Краткий обзор рынка

Продажи бутилированной воды в России увеличиваются, хотя объем этого рынка значительно меньше, чем в развитых европейских странах. Так, по данным маркетингового исследования компании Nielsen, за 2014 год объем продаж увеличился на 6%, на долю питьевой столовой воды приходится 36%. Ее производят больше 200 отечественных предприятий, 76% из них сосредоточены в Центральной части и Северо-Кавказском округе (рис.1).

Стоимость 1,5 литровой бутыли в средней ценовой категории составляет 30 - 40 рублей, сегменте эконом класса — до 30 рублей. Доля дорогой импортной продукции занимает всего 10% ниши. Это очень привлекательный рынок для инвесторов: производство дешевое, риски низкие, наценка высокая. Спрос на продукцию растет — люди опасаются последствий употребления водопроводной воды, большинство инженерных сетей эксплуатируется еще со времен Советского Союза.

Аппарат по продаже очищенной воды — уже часть российского быта, и ясно, что это направление торговли имеет хорошие перспективы. Прежде всего, потому, что цена получается намного ниже — до 5 рублей за литр, и ходить далеко не надо — его можно поставить, где угодно.

Автомат против бутыли

В магазинах редко продается вода в упаковках больше 5 литров. Покупать 1,5 литровые бутылки неудобно, да и выходит дорого. Ведь она используется не только для питья, а и для приготовления пищи — что, кстати, практикуется все чаще. Поэтому сервисы по доставке 19 литровых бутылей на дом — довольно прибыльное дело. Однако автомат по очистке воды — еще удобнее для покупателей, потому что не надо заранее делать заказ, ждать доставку в установленное время, хранить пустую тару для обмена. Для предпринимателя — это выгодно вдвойне. Организация и содержание транспортной службы , штата диспетчеров, грузчиков обходится дорого.

Главное, о чем нужно помнить: доход вендингового аппарата прямо зависит от удачного расположения. Где их обычно устанавливают:

1. во дворах, в центре жилого блока на 3 - 5 домов;
2. в точках «съезда» с магистрали в спальный район;
3. в местах массового прохода от остановок к жилому массиву;
4. в активно посещаемых магазинах, аптеках, на рынках.

Установленные на улице аппараты требуют антивандальной защиты, лучше, если они располагаются под навесом, крышей киоска. Самое перспективное место для размещения — новостройки в спальных районах, сразу по нескольким причинам.

1. в домах улучшенной планировки есть большие холлы, лестничные площадки, места для размещения оборудования, информации;
2. в новых районах обычно не хватает магазинов, нет супермаркетов, они удалены от центра — доставка туда обходится дорого;
3. жильцы таких домов обычно активные молодые и люди среднего возраста — они легко привыкают к новинкам, ценят время, следят за питанием;
4. для покупателей это очень удобно — они не зависят от времени, в любое время дня и ночи можно купить необходимое количество воды, не выходя из дома.
5. в заселяемых домах сейчас всегда создается ТСЖ (УК) — договориться с ними несложно, они заинтересованы в доходе от сдачи площадей в аренду.

На первый взгляд такой товар, как вода, не требует рекламы. И все же, некоторое количество ярких буклетов, листовок в подъездах, почтовых ящиках — безусловно, принесут пользу. Иное дело — качество. Рядом с автоматом желательно повесить разъясняющий баннер, на котором подробно и красиво отразить всю схему очистки. Это привлечет внимание, возбудит любопытство и желание попробовать. Доступная цена, удобство обслуживания, чистота и вкус воды завершат дело — к хорошему привыкают быстро. Для повышения доверия покупателей не помешает указать расписание (график) замены фильтров.

Согласно ГК (ч.2, ст.498) вблизи торгового оборудования должна быть размещена обязательная информация. К ней относится: указание реквизитов продавца, место его нахождения, телефон для связи, режим работы. Кроме того, должна присутствовать инструкция о правилах пользования устройством, порядке оплаты, предъявления претензий.

Вид, устройство и обслуживание

Как устроен автомат для очистки воды, и что требуется для его обслуживания? Рассмотрим принцип работы на примере российской модели «Aquatic WA-400Y» (рис.1). Он очень компактный по размерам: всего 0,7×0,8 м, и высотой 1,85 м. При этом вмещает бак объемом 100 литров, и выдает 1 700 — чистой воды в сутки. Для работы требуется только подключение к стандартной электросети 220 Вт, и к водопроводу. Выпускается компанией «VendShop» , специализирующейся на производстве вендинговых аппаратов практически для всех видов торговли (один из самых популярных — по продаже газированных напитков).

Система фильтрации включает 8 степеней очистки. Она основана на обратноосмотическом принципе: вода под давлением последовательно проходит через специальные мембраны, освобождающие ее от минеральных примесей, солей, ржавчины, и поступает в накопительную емкость. С помощью насоса она подается в нишу для выдачи, которая рассчитана на использование тары любого объема: от стакана до бутыли объемом 19 литров. При обработке из нее удаляются вредные вещества: нитриты, кадмий, ртуть, хлор, нейтрализуются посторонние запахи (рис.3).

Обслуживание минимальное: фактически оно сводится к регулярной замене фильтров. Вендинговые аппараты нового поколения комплектуются современными купюро- и монетоприемниками, контроль за работой облегчают технологии GSM. С помощью программируемых функций можно в удаленном доступе получать информацию о срабатывании датчиков (засора, удара), о необходимости инкассации, блокировки автомата, проанализировать статистику продаж. Если дополнительно использовать для ведения учета и бухгалтерии современные «облачные технологии», то контролировать бизнес можно с минимальными затратами времени.

Ознакомится с техническими характеристикам автомата .

Примерный расчет вложений

Рассчитаем объем вложений в бизнес по продаже питьевой воды, и срок окупаемости оборудования (табл. 1). Например, стоимость рассмотренного выше автомата «Aquatic WA-400Y» — 148 900 рублей. Исходные данные для примера:

• по статистике средняя семья из 3 человек покупает около 270 литров воды в месяц — 9 л/д;
• ежедневно услугами одного аппарата пользуются примерно 10 семей — 270 л/д;
• тариф на холодную воду в регионе — 19 руб./м 3 ; продажная цена 1 л — 5 рублей.
• Себестоимость 1 л: 81 557 / 98 550 = 0,83 руб., что более чем в 5 раз ниже продажной цены.
• Выручка за год: 98 550 × 5 = 492 750 руб.
• Прибыль до уплаты налогов: 411 193 руб.

Получается, что один автомат по продаже воды окупает себя в течение 4 - 5 месяцев.

Подходящий вид деятельности — «Розничная торговля вне магазинов», например, ОКВЭД — 47.99. Если зарегистрироваться в качестве ИП , то можно применять УСН или ЕНВД (если это допускается местным законом).

Перспективы бизнеса на периферии

Аналитики рынка подсчитали, что сейчас на территории России установлено около 165 000 вендинговых автоматов, а к 2020 году — прогнозируют удвоение их числа. Большая часть сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге (рис. 4). По данным торговой площадки «Allbiz» (электронная) за первые 4 месяца 2016 объем продаж достиг полугодового уровня прошлого года. При этом растет число покупателей из регионов: Красноярского края, Екатеринбурга, Кировской области.

В средних и крупных городах эта ниша практически свободна. Маркетологи считают, что для города с населением 500 тыс. человек — емкость рынка составляет около 250 автоматов одного вида. В местах развитого туризма цифра может быть выше. Учитывая относительно невысокую стоимость оборудования, несложность ведения бизнеса можно рассматривать вендинговый бизнес как достаточно перспективный для развития в малых городах . К тому же многие производители продают оборудование в рассрочку.

Начните прибыльный бизнес по установке фильтров для воды в загородные дома, коттеджи, квартиры и на малые производства.

Рынок водоподготовки – это стабильно развивающийся и перспективный рынок с огромным потенциалом. Он основан на потребности людей в чистой и полезной воде. Эта потребность входит в число базовых, поэтому можно с уверенностью утверждать, что никакой кризис, экономическая и социальная нестабильность, политическая обстановка не смогут повлиять на желание людей пить чистую воду. А значит, для Вас на этом рынке открыты долгосрочные возможности для заработка. Не упустите их!

Для успешного старта бизнеса в сфере водоподготовки Вы должны обладать навыками монтажа оборудования (например, водоочистного, сантехнического, насосного или отопительного), а также быть готовым искать клиентов. При правильном настрое Вы обязательно добьётесь успеха с нами: мы подскажем, где и как искать клиентов; бесплатно подберём необходимое оборудование; расскажем об особенностях монтажа и сервисного обслуживания наших систем. Вы не останетесь один на один с рынком, всегда можете рассчитывать на нас!

Схема работы проста и прозрачна.

Первым делом нужно найти клиента , у которого есть потребность в чистой воде. Это могут быть частные клиенты, которым необходима очистка воды из скважины для загородного дома или коттеджа. Это могут быть люди, которые хотят получать чистую воду в квартире. Также клиентами могут стать небольшие предприятия, которые обязаны использовать в своём производстве очищенную воду. Как и где искать клиентов – мы расскажем и научим. Вам останется только использовать эти знания, найти клиента и довести его до сделки.

Когда клиент найден, необходимо заполнить бланк технического задания на подбор оборудования для решения задачи по водоподготовке именно этого клиента. В таком бланке указывается основная информация, необходимая для выбора оптимального решения: анализ исходной воды, водопотребление, данные об источнике воды и объекте установки и т.д.

Затем наши специалисты готовят коммерческое предложение для Вашего клиента, в котором предлагается оптимальная схема водоподготовки, рассказывается об оборудовании, включённом в схему, и его преимуществах, а также прописывается его розничная стоимость.

Далее Вы согласовываете с клиентом проект , получаете от него оплату по розничным ценам, вставленным в коммерческом предложении, оплачиваете наш счёт на оборудование по дилерским ценам и уже на этом этапе получаете прибыль от продажи оборудования . Мы собираем и отправляем Вам оборудование.

Вы получаете оборудование и монтируете его на объекте у клиента. Каждая система WiseWater снабжается подробной инструкцией по монтажу и сервисному обслуживанию. Также на нашем youtube-канале представлены видеоролики по сборке-разборке фильтров WiseWater. Помимо этого, Вы всегда можете обратиться за консультацией к нашему техническому специалисту, даже находясь непосредственно на объекте, он подскажет, как настроить систему и произвести её запуск. На этом этапе Вы снова получаете прибыль – за монтаж оборудования.

Всё ! Система очистки воды установлена и работает, клиент доволен – он получил свой собственный источник чистой воды. Теперь необходимо будет проводить его ежегодное сервисное обслуживание: менять расходные материалы и при необходимости обновлять комплектующие. И здесь Вы снова получаете прибыль, причём ежегодную.

Таким образом, работая с WiseWater, Вы получаете прибыль из трёх источников:

Прибыль от продажи фильтров для воды и комплектующих к ним (разница между розничной ценой для клиента в коммерческом предложении и дилерской ценой в счёте для Вас);

прибыль от монтажа систем водоподготовки и сопутствующего оборудования (примерно 15% от стоимости системы в розничных ценах);

прибыль от послепродажного ежегодного сервисного обслуживания систем очистки воды и сопутствующего оборудования (около 10% от стоимости системы в розничных ценах).

Например, Вы заключили сделку с клиентом на продажу оборудования WiseWater стоимостью 70 000 рублей (закупив при этом у нас фильтры с 30% дилерской скидкой), а также договорились смонтировать систему и ежегодно обслуживать её. В этом случае расчёт будет следующий:

Прибыль от продажи фильтров: 70 000 руб. * 30% = 21 000 руб.

Прибыль от монтажа оборудования: 70 000 * 15% = 10 500 руб.

Прибыль от ежегодного сервисного обслуживания системы: 70 000 * 10% = 7 000 руб.

Итого: с такой системы Вы получаете прибыль 31 500 рублей разово и 7 500 рублей ежегодно.

На всех этапах работы мы оказываем нашим партнёрам техническую и маркетинговую поддержку.

• бесплатные консультации по организации продаж, маркетингу и клиентскому сервису;

бесплатное обучение оборудованию WiseWater, особенностям его монтажа и сервисного обслуживания;

помощь в оформлении раздела водоподготовки на Вашем сайте (фото оборудования, калькулятор подбора оборудования, автоматическая выгрузка номенклатуры и розничного прайса);

рекламная поддержка торговой марки WiseWater: бесплатно предоставляем печатную продукцию на оборудование (листовки, каталоги, баннеры), осуществляем продвижение сайта wisewater.ru в Вашем регионе, передаём Вам заявки от частных клиентов из Вашего региона;

закрытый раздел для дилеров в интернет-магазине, в котором Вы получаете доступ к подробным инструкциям на оборудование, фотографиям систем, видео-роликам, презентациям, рекламным материалам;

возможность on-line заказа оборудования в интернет-магазине круглосуточно, в удобное для Вас время.

Линейка оборудования WiseWater специально разработана для дилеров и распространяется только через дилерскую сеть – это узнаваемая торговая марка во всех регионах, которая не потребует от Вас больших вложений в рекламу на первом этапе работы.

Развивая бизнес с оборудованием WiseWater, Вы оптимизируете деятельность Вашей компании, сокращаете издержки, а значит, получаете больше прибыли. Работайте
с WiseWater – зарабатывайте больше!

Подборки лучших идей бизнеса 2018